O marketing mostra o plano de promoção realizado por uma empresa através de uma campanha específica.
Existem diferentes tipos de marketing. Neste artigo vamos analisar o que é o marketing concentrado. Este termo indica a estratégia de promoção utilizada por uma empresa que se dirige exclusivamente a determinado segmento da população, canalizando sua comunicação para uma direção especifica.
Trata-se de um tipo de marketing muito inteligente do ponto de vista prático, pois desta maneira o empreendedor se dirige diretamente ao seu público alvo para estabelecer um feedback direto.
O marketing concentrado tem sua base numa segmentação possível, podendo ser realizado no mercado através da formação de grupos específicos de compradores com necessidades especiais.
Existem diferentes critérios para a realização deste seguimento, o que permite concentrar todos os esforços em comunicar uma mensagem da empresa ao destinatário correto no lugar de correr algum tipo de risco.
As variáveis geográficas (baseado neste ponto de vista convém avaliar as unidades como cidades, estados, nações ou países), as variáveis psicográficas (como a posição social do usuário e seu estilo de vida pessoal), as variáveis demográficas (o fator idade, o nível socioeconômico do indivíduo, o sexo do comprador, o número de membros da família, profissão), as variáveis comportamentais (onde se devem levar em conta as atitudes dos potenciais compradores).
Todos estes dados ajudam a reconhecer de modo mais claro qual é o potencial comprador, quais são suas características principais e quais são suas necessidades.
Assim que se define o perfil do potencial comprador é possível desenvolver um plano de marketing mais eficaz para poder conectar-se com esse comprador através de um canal adequado. Este tipo de promoção baseado na segmentação se mostra contrário a outros tipos, por exemplo, o marketing não diferenciado é aquele que uma empresa lança uma promoção específica e de forma massiva para todo o público, sem estabelecer possíveis diferenças e sem utilizar filtros.
Por outro lado, o marketing concentrado determina qual é o seu nicho de mercado e foca toda sua atenção nesse ponto a partir de um plano de promoção diferencial.
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Referencia autoral (APA): Editora Conceitos.com (nov., 2015). Conceito de Marketing Concentrado. Em https://conceitos.com/marketing-concentrado/. São Paulo, Brasil.
